En WeRise Performance (agencia de marketing digital en Valencia, con clientes en España y a nivel internacional) llevamos meses viendo un patrón repetirse: impresiones estables o al alza, pero menos clics en ciertos tipos de búsquedas. La causa suele estar relacionada con la evolución de Google hacia experiencias de respuesta más directas, donde el usuario obtiene parte (o toda) la información sin salir del buscador.

La conclusión es clara: el SEO en 2026 no se “rompe”, pero sí se transforma. Y si queremos seguir generando negocio, tenemos que cambiar el foco de “traficar por traficar” a captar demanda y convertirla: leads cualificados, oportunidades reales y ventas.

En este artículo te explicamos cómo adaptarnos al escenario de AI Overviews con un enfoque de performance: más visibilidad útil, más autoridad, mejor conversión y un sistema de medición que conecte el SEO con el resultado final. Y lo hacemos desde nuestra filosofía: transparencia, comunicación constante e informes accionables, trabajando el negocio del cliente como si fuera el nuestro. De hecho, por eso estamos impulsando modelos a comisión: nosotros ganamos si tú ganas.

Índice del contenido

• Qué está cambiando en Google y por qué tu SEO puede dejar de convertir
• Cómo se gana visibilidad cuando la respuesta se muestra “arriba del todo”
• El playbook de WeRise Performance para captación orgánica en 2026
• Qué resultados puedes esperar (y en qué plazos)
• CTA de conversión
• Preguntas frecuentes

Qué está cambiando en Google y por qué tu SEO puede dejar de convertir

Durante años, el SEO se resumía en una fórmula conocida: posicionar, ganar clics y convertir en la web. Pero en 2026 el juego es más sofisticado. Google está cada vez más orientado a resolver la intención del usuario sin necesidad de clic, especialmente en búsquedas informativas o comparativas iniciales.

Esto no significa que “se acabe el SEO”. Significa que la métrica principal deja de ser únicamente el clic y pasa a ser la capacidad de tu marca para aparecer en el momento decisivo: cuando el usuario está listo para pedir presupuesto, solicitar una demo, comparar proveedores o comprar.

AI Overviews y búsquedas sin clic: qué pasa cuando Google responde por ti

Con AI Overviews, el usuario puede ver un resumen con recomendaciones, definiciones, pasos o comparativas directamente en la SERP. ¿El impacto? En muchas cuentas vemos:

• Caída de CTR en keywords informacionales generales.
• Redistribución de clics hacia términos de intención más alta (y hacia marcas que ya transmiten confianza).
• Mayor importancia de la autoridad: Google necesita fuentes fiables para “armar” la respuesta.

La clave es entender algo: si tu contenido no está preparado para ser “fuente”, no existes para el overview. Y si tu web no está preparada para convertir cuando el usuario sí hace clic, pierdes el lead incluso aunque te vean.

Del SEO clásico a AEO/GEO: optimizar para “motores de respuesta”

En 2026 hablamos cada vez más de AEO (Answer Engine Optimization) y GEO (Generative Engine Optimization). No es “inventar conceptos”, es asumir una realidad: además del ranking tradicional, competimos por:

• Ser citables (contenido que Google puede resumir y atribuir).
• Ser elegibles (estructura, entidades, claridad, datos y señales de confianza).
• Ser preferidos (marca reconocible, reputación y experiencia demostrable).

Para visualizar el cambio, aquí tienes una comparativa rápida:

Cómo se gana visibilidad cuando la respuesta se muestra “arriba del todo”

Cuando Google “se queda” parte del clic, tenemos dos caminos: quejarnos… o diseñar una estrategia que convierta ese nuevo contexto en ventaja competitiva. Nosotros elegimos lo segundo.

Arquitectura por intención (TOFU–MOFU–BOFU) y clusters orientados a decisión

La mayoría de webs tienen contenido “mezclado”: artículos informacionales que no empujan a la venta, servicios poco claros, y landings que no responden a objeciones. En AI Overviews esto se penaliza de forma indirecta: si no hay claridad, no hay citabilidad; si no hay foco, no hay conversión.

En WeRise Performance estructuramos el SEO por intención:

• TOFU: educa y gana visibilidad (pero con estructura citable).
• MOFU: comparativas, criterios de elección, frameworks, “cómo elegir proveedor”.
• BOFU: landings de servicio y casos de éxito con CTA directo.

La diferencia está en el enlazado interno: el TOFU no vive solo. Conduce al MOFU y al BOFU con enlaces contextuales, módulos de “siguiente paso” y CTAs medidos.

Contenidos “citables”: definiciones, comparativas, datos, pruebas y casos reales

Para aparecer como fuente en respuestas generativas, no basta con escribir largo. Hay que escribir útil, verificable y extractable. Esto es lo que mejor funciona:

• Definiciones claras al inicio de cada sección (1–3 frases).
• Listas numeradas con pasos y criterios (Google las entiende muy bien).
• Tablas comparativas (como la anterior) para resumir decisiones.
• Datos y evidencia: metodología, ejemplos, mini-casos y resultados (sin humo).
• FAQs orientadas a objeciones reales de compra.

Además, cuando lo combinamos con CRO/UI-UX, el clic que sí llega vale el doble. Porque no necesitamos “más tráfico”, necesitamos más intención y mejor experiencia.

E-E-A-T accionable: autores, evidencia, reputación y señales de confianza

En 2026, E-E-A-T deja de ser teoría y pasa a ser un sistema. ¿Qué hacemos en la práctica?

• Autoría real: quién escribe, por qué sabe del tema, y cómo se le puede verificar.
• Evidencia: capturas, procesos, metodología, casos y aprendizajes (sin inventar métricas).
• Reputación: reviews, menciones, presencia en medios, testimonios y señales externas.
• Transparencia: explicar límites, supuestos y “qué depende de qué”.

Y aquí conectamos con nuestra forma de trabajar: comunicación constante, informes claros y trabajo en directo cuando hace falta. Porque la confianza no se promete, se demuestra.

El playbook de WeRise Performance para captación orgánica en 2026

Si tu empresa ha notado caída de clics o “sensación de estancamiento” en SEO, normalmente no es un problema de una sola pieza. Es un sistema incompleto. Nuestro playbook se apoya en 3 capas: diagnóstico, crecimiento por intención y optimización para conversión.

Auditoría de pérdida de demanda: qué queries bajan, cuáles siguen convirtiendo

Lo primero es evitar decisiones por intuición. Analizamos:

• Qué páginas perdieron CTR y en qué tipo de consultas (informacional vs transaccional).
• Qué keywords mantienen conversión aunque tengan menos clic (señal de alta intención).
• Qué competidores aparecen como fuente o referencia recurrente.
• Qué contenidos son “citaables” y cuáles no (estructura, claridad, entidades, evidencia).

Con esto definimos oportunidades rápidas: recuperar demanda donde aún hay negocio, y reconstruir donde el SERP ya funciona distinto.

Plan de contenidos de alta intención + landings CRO (no solo “posts”)

Uno de los errores más caros es apostar solo por artículos. En performance, el contenido necesita destino: landings que convierten. Por eso construimos un plan que combina:

• Contenidos MOFU: “cómo elegir”, comparativas, criterios, errores comunes, checklists.
• Landings BOFU: servicio + diferenciadores + prueba social + casos + CTA.
• Activos de conversión: lead magnets, calculadoras, auditorías, plantillas, demos.

Y sí: aquí entra nuestra fortaleza en CRO, UI y UX. Porque si AI Overviews reduce clics, la tasa de conversión debe subir. Es matemática de negocio.

Checklist de elementos que incluimos en landings para captar leads en 2026:

• Propuesta de valor clara en 5–7 segundos.
• Prueba: casos, métricas, testimonios y “cómo lo hacemos”.
• Objeciones: precio, plazos, riesgo, compatibilidad con su equipo.
• CTA visible y repetido de forma inteligente (sin saturar).
• Formulario corto o en dos pasos para cualificar sin fricción.

SEO técnico que impacta negocio: indexación, CWV, enlazado interno, entidades

El SEO técnico en 2026 no es un “checklist” para marcar. Es el suelo del sistema. Si tu web tiene problemas de indexación, rastreo, canibalizaciones o lentitud, tu contenido no compite.

En proyectos orientados a leads, priorizamos:

• Indexación estratégica: qué se indexa y qué no, para concentrar autoridad.
• Core Web Vitals: velocidad y estabilidad visual, especialmente en mobile.
• Enlazado interno con intención: de TOFU a BOFU con rutas claras.
• Entidades: coherencia semántica, servicios, sector, ubicaciones, equipo, metodología.

Esto, unido a un contenido más “citable”, aumenta la probabilidad de aparecer en bloques superiores y de que Google te entienda como opción real.

Qué resultados puedes esperar (y en qué plazos) si lo hacemos bien

Hablemos con claridad. El SEO sigue siendo una inversión acumulativa, pero en 2026 se puede acelerar si se hace con método y foco de negocio. Lo que cambia es lo que medimos: ya no perseguimos solo tráfico, perseguimos demanda capturada.

KPIs que importan en 2026: leads, tasa de conversión orgánica, share of search

En WeRise Performance medimos el SEO como performance. Los KPIs principales suelen ser:

• Leads orgánicos cualificados (no solo formularios).
• Tasa de conversión orgánica por landing y por clúster.
• Share of search (cuota de demanda de marca vs competidores).
• Visibilidad por intención: cuánto ocupamos en MOFU/BOFU.
• Coste de oportunidad: cuánto negocio se pierde por no estar en el momento decisivo.

Cuando conectamos esto con Paid Media, el resultado suele ser aún mejor: SEO alimenta autoridad y demanda, y Paid captura intención inmediata. Esa sinergia es uno de nuestros puntos fuertes.

Señales tempranas de tracción (antes del gran pico)

Antes de ver el “gran pico” de leads, normalmente aparecen señales tempranas:

• Mejora de posicionamiento en keywords MOFU/BOFU (menos volumen, más valor).
• Aumento de impresiones en términos de decisión y comparativa.
• Mejor conversión en landings optimizadas (sube el ratio incluso con menos clics).
• Más búsquedas de marca (sube el share of search).

En plazos, de forma orientativa (depende del sector, autoridad y punto de partida):

• 2–4 semanas: diagnóstico, quick wins técnicos, estructura por intención, primeros assets de conversión.
• 6–10 semanas: crecimiento en MOFU/BOFU y primeras mejoras de leads (si el mercado responde).
• 3–6 meses: consolidación de clústeres y mayor estabilidad en captación orgánica.

CTA de conversión

Si tu empresa ha notado menos clics, caída de CTR o un SEO que “parece hacer cosas” pero no se traduce en ventas, lo más inteligente es no improvisar. Hay que diagnosticar y ejecutar con foco de negocio.

“Diagnóstico AI Overviews + Plan GEO/AEO en 7 días” (lead magnet)

En WeRise Performance te proponemos un diagnóstico rápido, claro y accionable. En 7 días te entregamos:

• Mapa de pérdida de demanda (qué se movió y por qué).
• Oportunidades “citables” para AI Overviews (qué piezas crear o reestructurar).
• Plan AEO/GEO por intención (TOFU–MOFU–BOFU) con prioridades.
• Recomendaciones de CRO/UI-UX para aumentar conversión con menos clics.
• KPIs y sistema de seguimiento con transparencia total.

Y si encaja, te proponemos un modelo de trabajo donde el objetivo es el mismo para ambos: resultados reales. Por eso estamos impulsando cada vez más proyectos a comisión: si el cliente gana, nosotros ganamos.

Formulario de cualificación (sector, ticket medio, objetivos, inversión actual)

Para que el diagnóstico sea útil, necesitamos contexto. En el formulario pedimos lo justo para entender tu caso:

• Sector y mercado (España / internacional).
• Ticket medio y margen aproximado (para estimar viabilidad).
• Objetivo principal (leads, demos, ventas, expansión).
• Inversión actual en SEO/SEM/Paid Media y herramientas (si aplica).

Si quieres que lo revisemos, deja tus datos y te respondemos con una propuesta clara, sin rodeos y con total transparencia.

Solicitar diagnóstico en 7 días

Preguntas frecuentes

¿AI Overviews significa que el SEO ya no es rentable?

No. Significa que la rentabilidad depende más de intención, citabilidad y conversión. Si adaptamos la estrategia, podemos mantener (y en muchos casos mejorar) la generación de leads.

¿Qué tipo de empresas se benefician más de SEO para AI Overviews?

Especialmente empresas B2B, servicios profesionales, SaaS, ecommerce con catálogo amplio y marcas que compiten por comparativas y decisiones complejas. Si tu cliente investiga antes de comprar, este enfoque es clave.

¿Cómo medimos el impacto si bajan los clics?

Medimos por negocio: leads cualificados, tasa de conversión orgánica, visibilidad en MOFU/BOFU y share of search. El clic es una métrica intermedia, no el objetivo final.

¿Se puede combinar SEO con Paid Media para compensar el “zero-click”?

Sí, y suele ser una combinación ganadora. El SEO crea demanda y autoridad; Paid captura intención inmediata, remarketing y audiencias de alto valor. Nosotros solemos diseñarlo como sistema conjunto.

¿En cuánto tiempo se notan resultados?

Depende del punto de partida, pero normalmente vemos señales tempranas en 6–10 semanas. La consolidación suele llegar entre 3 y 6 meses si ejecutamos con consistencia.

Hablemos

Si quieres que tratemos tu SEO como un activo de negocio (no como una lista de tareas), en WeRise Performance lo trabajamos con mentalidad de performance: claridad, transparencia y foco en resultado.

Solicita tu “Diagnóstico AI Overviews + Plan GEO/AEO en 7 días” y te diremos, sin humo, qué haríamos para recuperar y escalar captación en 2026.